Starterszaken

Starten vanuit een uitkering

admin — Thu, 19 Jan 2012 18:46:41 +0000

Wat zijn de mogelijkheden om vanuit een uitkering een bedrijf te starten?

Het starten van een eigen bedrijf kan goede mogelijkheden bieden om weer terug te keren in het arbeidsproces. Daarom verlenen uitkeringsinstanties in veel gevallen financiële steun.

Starten met een IRO of PGB met behoud van uitkering

Je kunt er voor kiezen te starten met een “Individuele Reïntegratie Overeenkomst” van een uitkeringsinstantie of een “Persoonsgebonden Budget” van de gemeente.

Mensen die vanuit een uitkering een eigen bedrijf beginnen, lopen minder risico terug te vallen op een uitkering dan mensen die vanuit dezelfde situatie een baan in loondienst aannemen. Als je een eigen bedrijf wilt beginnen, zijn er drie verschillende fases: oriëntatie, haalbaarheid en starten. Als je een uitkering hebt, zijn er vaak mogelijkheden om met behoud van uitkering je te oriënteren op het ondernemerschap en de haalbaarheid van je idee te toetsen. Eventuele winst wordt dan verrekend met de uitkering. Ben je eenmaal gestart met het bedrijf, dan kan de uitkering stoppen of worden verlaagd.

Extra financiële steun

Je kan je bedrijf beginnen met eigen kapitaal of een lening van familie of vrienden, maar er zijn ook andere mogelijkheden. Je kunt bijvoorbeeld een ondernemingsplan gebruiken om de financiering rond te krijgen. Banken of particuliere fondsen zullen alleen een lening geven als ze inzicht hebben in wat je bedrijf gaat doen.

Sociale Dienst

De Sociale Dienst kan je als startende ondernemer een bedrijfskapitaal verstrekken van € 31.502 (2007) als rentedragende lening (starterskrediet). Je kunt dit geld gebruiken om de benodigde apparatuur of voorraad aan te schaffen. Dit is geregeld in het Besluit bijstandsverlening zelfstandigen (BBZ).

Voor financiële ondersteuning moet je aan de volgende voorwaarde voldoen:

Het bedrijf moet levensvatbaar zijn. Dat wil zeggen dat het inkomen uit het bedrijf, eventueel aangevuld met andere inkomsten, voldoende oplevert voor jou en je gezin en voor de instandhouding van het bedrijf. Dat moet blijken uit het ondernemingsplan.

De Sociale Dienst bekijkt of:

je voldoet aan eventuele vestigingseisen,
je minimaal 1225 uur per jaar werkt in je bedrijf of gemiddeld 23,5 uur per week,
hulp via een bank of een borgstellingsfonds niet mogelijk is,
je voldoet aan bijstandscriteria rond inkomen en vermogen.

Besluit bijstandsverlening zelfstandigen (BBZ)

Wanneer de inkomsten uit je bedrijf onder het bijstandsniveau liggen, kan je inkomen maximaal 36 maanden worden aangevuld. Dit is ook geregeld in het Besluit bijstandsverlening zelfstandigen (BBZ). Deze aanvullende uitkering ontvang je in eerste instantie als een renteloze lening. Als je inkomen over het voorafgaande jaar bekend is, bepaalt de gemeente aan de hand daarvan of je een deel van de lening moet terugbetalen. Om voor deze aanvullende uitkering in aanmerking te komen moet je aan dezelfde eisen voldoen. Als de periode van 36 maanden is verstreken en je bent vanwege medische of sociale redenen niet volledig beschikbaar om je bedrijf uit te oefenen, is verlenging mogelijk.

Arbeidsongeschiktheidsuitkering

Als je een arbeidsongeschiktheidsuitkering hebt en een eigen bedrijf wilt beginnen, zijn er andere mogelijkheden. Je kunt onder voorwaarden in aanmerking komen voor een starterskrediet. Het krediet heeft de vorm van een rentedragende lening of borgstelling van maximaal € 31.502 – (2007).
Om in aanmerking te komen voor een starterskrediet moet je eerst een ondernemingsplan schrijven. Het UWV bekijkt of je bedrijf levensvatbaar is en of het ondernemerschap past bij je medische en arbeidskundige mogelijkheden. Ook bepaalt het UWV binnen welke termijn de lening terugbetaald moet worden.

Gemeente

Gemeentes begeleiden starters vanuit een uitkering bij het opzetten van hun onderneming, bijvoorbeeld door het geven van advies. Iedere gemeente doet dit echter op een andere manier. Wil je weten hoe je als uitkeringsgerechtigde snel overstapt naar het ondernemerschap? Informeer dan bij jouw gemeente naar de mogelijkheden of kijk op hun website.

Bron: MKB Servicedesk

Wat levert reclame op?

admin — Wed, 18 Jan 2012 15:36:31 +0000

Onderzoek: reclame levert altijd wat op

‘50% van het reclamebudget is weggegooid geld, we weten alleen niet om welke helft het gaat’, is een bekend citaat over de effectiviteit van reclame. Er is veel onderzoek gedaan naar het effect van reclame op verkopen en winst, maar het is lastig gebleken om positieve verbanden aan te tonen. Desondanks blijven de meeste merken vertrouwen op reclame. Nieuw onderzoek toont aan dat dit een juiste keuze is. Reclame heeft namelijk op de lange termijn een positieve invloed op de marktwaarde van de onderneming.

Het is niet gemakkelijk om het effect van reclame aan te tonen. Als we dit effect willen vaststellen, moeten we niet alleen letten op tastbare zaken als verkopen en winst, maar ook op niet direct zichtbare zaken (‘intangible assets’) zoals merkimago en merkwaarde (‘brand equity’). Deze intangible assets kunnen een groot deel van de waarde van de onderneming bepalen, maar staan meestal niet gewaardeerd op de jaarrekening. Veranderingen in de waarde van de intangible assets vallen daardoor niet direct op. Als in tijden van crises het reclamebudget onder druk komt te staan, is het direct zichtbaar dat het snijden in deze budgetten de kosten verlaagt, maar het valt vaak niet op dat het afbreuk doet aan de waarde van de intangible assets en daarmee aan de waarde van de onderneming als geheel.

Shareholder Value Analyse (SVA) wordt steeds vaker gebruikt om het succes van een onderneming te bepalen. Hierbij wordt gekeken wat op de lange termijn het rendement van de investeringen van aandeelhouders is. Dit is een kans voor marketing, mits men er in slaagt de doelstellingen waarop marketing op wordt beoordeeld, om te zetten naar een langetermijndoelstelling die is gericht op het maximaliseren van shareholder value. Twee onderzoekers van de University of Central Florida en de University of California hebben onderzocht hoe ondermeer R&D uitgaven, uitgaven aan reclame en brand equity de marktwaarde van de onderneming beïnvloeden.

Het onderzoek richtte zich op de leidende bedrijven uit de PC (Apple, Compaq, Dell, HP en IBM) en sportgoederenindustrie (Nike, Reebok, K-Swiss en Skechers). Er is gekeken naar lange termijn data (10-15 jaar), waarbij men rekening hield met de winst, omzet, dividend, reclame, innovatieaankondigingen en R&D uitgaven per maand. De onderzoekers tonen aan dat reclame zowel een direct als een indirect effect heeft op de marktwaarde van de organisatie. Het directe effect komt bij vijf van de negen bedrijven tot uitdrukking in hogere verkopen en winstcijfers. Het indirecte effect is toe te schrijven aan

EUROPEAN INSTITUTE FOR BRAND MANAGEMENT

investeerders die aandelen kopen. Zij lijken het liefst aandelen te kopen van bekende en (via reclame) zichtbare ondernemingen. Ook als reclame niet leidt tot hogere verkopen en winstcijfers, heeft het wel een positief effect op aandeelhouders (i.e. ze kopen meer aandelen). Hierdoor neemt de marktwaarde van de onderneming toe. Tevens blijkt dat reclame van concurrenten (vooral concurrenten van vergelijkbare omvang) de marktwaarde van de onderneming negatief kan beïnvloeden.

Het voorgaande betekent dat uitgaven aan reclame zo optimaal mogelijk dienen te zijn. Afwijkingen naar boven (te veel kosten) of beneden (te weinig effect of groter gevaar van concurrentie) worden anders afgestraft via de marktwaarde van de organisatie. Het onderzoek onderstreept het belang van het gebruiken van langetermijndoelstellingen (zoals SVA) om het effect van reclame en het succes van een onderneming te meten. Door alleen naar korte termijn veranderingen voor wat betreft verkopen en winst te kijken, kan de waarde van de onderneming worden uitgehold.

Referentie(s)

Bron: EURIB

Joshi, A., Hanssens, D.M. (2010), The direct and indirect effects of advertising spending on firm value. Journal of Marketing, vol.74, no.1, p.20-33.*

* : Aanwezig in de EURIB-bibliotheek.

Zoek je niche en bouw in 2012 een succesvolle mobiele webshop

admin — Thu, 29 Dec 2011 19:57:13 +0000

M-commerce is het kleine broertje van e-commerce. Retail via dit kanaal wordt echter snel volwassen. In Nederland geven consumenten nu jaarlijks zo’n negen miljard euro uit in webwinkels. Onderzoekbureau ABI Research voorspelt dat consumenten over vier jaar wereldwijd voor 119 miljard dollar via hun mobiel aankopen (ongeveer acht procent van de wereldwijde e-commerce). Webretailers willen aanhaken op deze trend. Het mobiele web is echter nog niet zo dichtgetimmerd door de grote online warenhuizen. Zoek je niche en bouw in 2012 een succesvolle mobiele webshop.

Bron: Sprout

Communicatieplan in 9 stappen

admin — Thu, 29 Dec 2011 13:07:17 +0000

1. Situatieanalyse

Beschrijf wat de aanleiding is. Hoe is de huidige situatie? En hoe ziet de gewenste situatie eruit? Wat is er al aan communicatie gedaan?

Welke communicatiebehoefte wilt u verbeteren:

Relationeel aspect (de relatie is niet goed)

Communicatief aspect (de informatie komt niet goed over, de bedoelde beeld- en meningsvorming komt niet tot stand)

Gedragsaspect (de gewenste reactie treedt niet op)

2. Communicatiedoelstelling

Welk resultaat wilt u bereiken met communicatie wat betreft kennis, houding en gedrag van de doelgroep?

Kennis: informeren, herinneren

Wat moeten de doelgroepen weten?

Bijvoorbeeld: u informeert mensen over de activiteiten van uw organisatie.

Houding: beïnvloeden van de attitude

Wat moet de doelgroep vinden?

Bijvoorbeeld: u zorgt dat de weerstand tegen een bepaalde situatie verminderd.

Gedrag: stimuleren om tot een bepaald gedrag over te gaan

Wat moet de doelgroep doen?

Bijvoorbeeld: meer kopen, meer betrokken zijn of een beurs die u organiseert moet veel bezoekers trekken.

Een doelstelling is altijd ‘SMART’ opgesteld. Dat wil zeggen: Specifiek (dus zo concreet mogelijk), Meetbaar (dus kwantitatief), Acceptabel, Realistisch en met een Tijdsdimensie. Wanneer u meerdere communicatiedoelstellingen in uw plan opneemt geeft u prioriteiten aan.

Voorbeelden van een communicatiedoelstelling

Op 30 december van dit jaar weten alle klanten dat we met onze vestiging gaan verhuizen.

Op [datum] heeft 30% van ons klanten een extra aankoop gedaan van minimaal 200 euro.

3. Doelgroepen

Bij welke groepen mensen met gemeenschappelijke kenmerken wilt u welke communicatiedoelstelling(en) bereiken? Beschrijf ook de specifieke kenmerken van deze doelgroep. Bijvoorbeeld het kennisniveau, de leeftijd, de informatiebehoefte en de veronderstelde houding ten opzichte van uw boodschap. Soms is het handig een indeling te maken in primaire en secundaire doelgroepen, zodat u in één oogopslag ziet waar u de meeste aandacht aan moet besteden.

4. Communicatiestrategie

Op welke wijze wilt u op de lange termijn de communicatiedoelstelling(en) bereiken? Dat is de vraag die u hier beantwoord. Bijvoorbeeld door u vooral te richten op een specifieke doelgroep, door actief of juist passief de medewerkers te benaderen, of door de nadruk te leggen op mondelinge communicatie en/of social media.

5. Boodschap

Wat is de kern van het verhaal dat u aan de doelgroep wilt overbrengen? Probeer dit kort en krachtig en bij voorkeur positief te formuleren.

6. Plan van aanpak

Het plan van aanpak geeft concreet aan welke middelen u wanneer inzet. Het is handig om dit schematisch weer te geven in een communicatiematrix. Een communicatiematrix is een tabel waarin u kort vermeldt welke middelen u inzet, met welk doel u dat doet, op welke doelgroep een middel gericht is, wie verantwoordelijk is voor inzetten van het middel, wanneer u een middel inzet en wat de kosten er van zijn.

Doelgroep Middel Doel Datum Wie Budget

- - - - - -

7. Termijnplanning

Hier geeft u aan wanneer het communicatieplan moet zijn uitgevoerd. Wanneer vindt welke activiteit plaats? Welke communicatiemomenten onderscheidt u? Wanneer zet u welke communicatiemiddelen in? Hoe verhouden de diverse communicatiemiddelen zich tot elkaar wat betreft tijd? Wat is de productietijd per in te zetten communicatiemiddel?

8. Kosten

Wat is het budget voor de uitvoering van het communicatieplan? Wat kost de inzet van een specifiek communicatiemiddel?

9. Evaluatie

Hoe en wanneer gaat u evalueren? Evalueer in ieder geval na afronding van het communicatietraject of de geformuleerde doelstellingen behaald zijn. Maak een kosten/baten analyse en ga na of de communicatiemiddelen efficiënt en effectief zijn ingezet. Deze ervaringen neemt u mee bij het opstellen van een volgend communicatieplan. Evalueer ook zo veel mogelijk tussentijds, zodat u – indien nodig – nog tijdig kunt bijsturen.

bron: Vincie van Gils van Vinca Communicatieadvies

Wat maakt jouw merk onafhankelijk?

admin — Thu, 08 Dec 2011 11:03:50 +0000

Op 22 december wordt het Indie Brands Event georganiseerd, een dag waar creatieve merken als Oggu, VANMOOF en John Altman centraal staan. Wat maakt een merk een indie brand?

Nederland telt er meer dan je denkt: indie brands (afgeleid van ‘independent brands’). Van de dertig merken in het recent verschenen boek Indie Brands, 30 independent brands that inspire and tell a story van Anneloes van Gaalen, komen er acht uit Nederland. Denk aan namen als WeTransfer,Johnny Loco en John’s Phone. Ze komen allen overeen op dezelfde kenmerken: ze zijn onafhankelijk opgezet, en besteden veel aandacht aan creativiteit, marketing en storytelling.

Geen hobby

Indie brands worden opgezet in alle vrijheid, zowel qua geld – omdat ze niet worden gefund door grote investeerders of multinationals – als qua creativiteit. Vaak zijn de merken bedacht door oud-reclameprofessionals, die nu eens met volledige creatieve vrijheid een product of dienst willen maken, zonder begrenzingen die worden opgelegd door corporate klanten. Zoals Arnaud van der Vecht van fietsenmerk Johnny Loco het zegt: “Een reclamebureau runnen is leuk, maar dat kun je ook nog doen als je vijftig bent. Ik wilde betrokken zijn en mijn handen vuil maken.”

Dat levert veel vrijheid op in de keuzes die je kunt maken als ondernemer, zo blijkt uit het verhaal van theemerk Mr. Jones. Oprichter David Holscher: “We houden ons aan één gouden regel: als één van ons er geen zin in heeft, doen we het niet. Commercieel gezien zou het logisch zijn om ook koffie te gaan doen, bijvoorbeeld, maar dat willen we allebei niet. We willen focussen op één ding en dat heel goed doen.”

De grote commerciële vrijheid betekent niet dat de ondernemers de commerciële kant vergeten: ook zij willen geld verdienen en hun product tot een succes maken. “Ons merk is een bedrijf, geen hobby”, stelt Nalden, de oprichter van filesharing service WeTransfer. “We investeren al ons spaargeld in dit bedrijf en het moet slagen. Indie zijn betekent niet dat je niet kunt genieten van commercieel succes.” Dat is in het geval van WeTransfer goed gelukt: ondanks dat de ondernemers een rustige opbouw hadden voorzien voor hun bedrijf, verwerkte het in 2010 9 miljoen transfers en 150 miljoen in 2011.

Overtuiging

De merken in Indie Brands hebben stuk voor stuk een bijzonder verhaal, vaak ontstonden ze uit persoonlijke overtuiging of door toevallige ontmoetingen. Zo liepen Arnaud van der Vecht en Frank Spackler, oprichters van Johnny Loco, hun muze tegen het lijf op een treinstation in Barcelona. “Hij was heel relaxed, had eenbeach cruiser fiets bij zich en vertelde alles over zijn vakantie in Barcelona. Bleek dat wij druk waren geweest om alles uit de Lonely Planet af te lopen, terwijl hij het echte Barcelona had gezien. Hij had rustig aan gedaan, genoten van een paar tapas en rondgehangen met de locals. Die man weigerde mee te doen aan derat race. Dat inspireerde ons zo erg dat we gingen nadenken over het opzetten van een merk dat datzelfde relaxte gevoel uitstraalde.”

Christiaan Maats van sneakermerk OAT was er heilig van overtuigd dat ook schoenen duurzaam gemaakt konden worden, bij voorkeur biologisch afbreekbaar. In zijn afstudeeronderzoek ondervroeg hij allerlei leveranciers naar hun producten, waaruit bleek dat die geen idee hadden of hun producten biologisch afbreekbaar waren. “Als ik vroeg of een bepaald materiaal niet giftig was, antwoordden ze dat het aansloot op de EU-norm. Als ik vroeg of ik het in de grond kon stoppen, werden ze stil. Ze wisten het simpelweg niet.” Daarom besloot Maats zelf duurzame sneakers te gaan ontwikkelen, waar hij in slaagde na een lange zoektocht – de onderdelen moet hij halen uit Roemenië, Italië en Nederland.

Nog zo’n voorbeeld van een bijna toevallig ontstaan merk is Tony’s Chocolonely. Het idee daarvoor ontstond uit de reportageserie die gemaakt werd door tv-programma Keuringsdienst van Waarde. Eveline Raijmans: “We hadden het gevoel dat we nog niet klaar waren na onze verslaggeving over kinderslavernij, daarom besloten we om een bedrijf op te zetten om echte slaafvrije chocolade te gaan maken.”

Slimme pr

De indie brands in Van Gaalens boek bewijzen dat je niet per se geld hoeft te steken in dure advertentiecampagnes om bekend te worden. Ze pakken creatieve methoden aan, zoals Gummo, dat voor de promotie van de John Altman producten een boekje met kooktips en zelfhulptips lanceerde. En de makers van Zarb besloten hun champagnemerk in verschillende ‘collecties’ uit te brengen, net als modemerken doen. Roland van der Vorst: “We kregen daar veel media-aandacht mee met weinig of geen marketingbudget, wat aantoont dat pr en design een merk echt kunnen maken.”

Soms kan die slimme pr ook problemen opleveren: indie brands zijn over het algemeen kleine bedrijven, die niet zo makkelijk om kunnen gaan met hypes. Bij John’s Phone verkochten ze op een gegeven moment 55 telefoons per uur, terwijl hun businessplan maar was berekend op honderd telefoons per week. “Opeens moet je meer producten in de winkel zien te krijgen en meer telefoons uit China importeren”, vertelt Hein Mevissen. “Maar dat zijn natuurlijk luxeproblemen.”

Indie Brands Event

Op 22 december wordt het Indie Brands Event gehouden in Pakhuis de Zwijger in Amsterdam, waar de ondernemers achter o.a. Oggu, John Altman en Vanmoof als spreker optreden. Je kunt kaarten kopen voor de hele dag (17,50 euro, 13.00-22.00) of alleen de avond (10 euro). Ook wordt er een markt georganiseerd met producten van de indie brands.

Bron: Sprout

Eurocrisis kost Rabobank een puntje

admin — Wed, 30 Nov 2011 22:28:19 +0000

In de financiële storm die over Europa waait, leek de Rabobank wel de laatste over wie je je zorgen zou moeten maken.

Toch werd Nederland wakker met het nieuws dat het Amerikaanse kredietbureau Standard & Poor’s zijn rating voor de coöperatieve bank heeft verlaagd.

De Rabobank kan zich in zijn reclame niet meer op borst kloppen met de triple A-status. Voortaan is het bij S&P AA.

Private bank

Klanten die zich afvragen of ze hun spaargeld nu bij een andere bank moeten stallen, zullen tot de ontdekking komen dat de Rabobank nog steeds een hoge waardering heeft.

Ter vergelijking: ABN Amro en de ING-groep moeten het doen met één enkele A.

Financiëel topman Bert Bruggink haast zich te zeggen dat er niet zo veel aan de hand is. Hij wijst erop dat de Rabobank ook nu nog de hoogst gewaardeerde private bank ter wereld is.

Niet uit luxe

Op het hoofdkantoor in Utrecht was de verbazing over het besluit niet groot. Het hing volgens Bruggink in de lucht, omdat S&P er een andere rekenmethode op nahoudt. “We wisten dat we de triple A status kwijt zouden raken, het was onvermijdelijk.”

Heeft de lagere status dan helemaal geen verband met de schuldencrisis? Indirect wel, want het is niet uit luxe dat S&P banken nu anders beoordeelt. Tot nu toe keek het ratingbureau vooral naar de bank zelf, zegt Bruggink. Nu wordt de omgeving er veel meer bij betrokken, en daar is met de eurocrisis nu van alles aan de hand.

“Triple A is nu alleen nog maar bereikbaar voor instellingen in een beperkt aantal landen. Dat heeft ons een puntje gekost.”

Meer rente

Econoom Ivo Arnold kan zich de overweging van S&P goed voorstellen. “Het was eigenlijk raar dat een bank de triple A-status kon hebben.”

De nieuwe rekenmethode was volgens Arnold dan ook wel logisch. “In Europa zijn banken erg kwetsbaar doordat ze veel staatsschuld op de balans hebben staan. In die zin bevestigt S&P wat er gaande is.”

De statusverlaging kan betekenen dat Rabo nu meer rente moet betalen voor geld dat door de bank wordt geleend. Volgens Bruggink zijn er nog geen tekenen die daarop wijzen.

Bron: NOS

7 zakelijke tips van Lady Gaga!

admin — Thu, 24 Nov 2011 12:16:22 +0000

Met meer dan 13 miljoen verkochte albums moet je toch iets goed doen. Popzangeres Lady Gaga heeft namelijk een sterk zakelijk instinct. Welke lessen kun je trekken uit de prestaties van de muzikale aandachtszoeker?

1. Omhels sociale media

Als je nog geen account op Twitter hebt, dan moet je er snel een openen. Want je hebt heel wat in te halen. Lady Gaga heeft inmiddels al 16 miljoen volgers op Twitter en heeft met dat aantal de grootste schare fans aan zich weten te binden in de wereld.

2. Sluit slim partnership

De zangeres sloot voor de promotie van haar laatste album een deal met Zynga, de maker van het bekende Facebook-spel Farmville. Voor een week lang konden gebruikers over de hele wereld de Gaga-variant van het spel spelen: Gagaville. Kristallen, eenhoorntjes en schapen op motors lopen er rond op haar boerderij. De les die je hieruit kunt trekken: denk buiten de bestaande paden. Kijk om je heen en beoordeel wat de sterke krachten zijn in je markt. Kies vervolgens een speler uit en sluit er een partnership mee.

3. Blijf verrassen

Ze lijkt iedere week wel weer van haarkleur en van outfit te zijn veranderd. Dan laat ze zich weer fotograferen in een zuurstokgekleurde jurk, dan verschijnt ze voor een uitreiking in een pak dat een gemiddeld buitenaards wezen evenmin zou misstaan. Wat je hier uit kunt leren? Blijf je klant verbazen. Je hoeft niet iedere week met een nieuwe propositie te komen, maar geef je klant het gevoel iedere keer een vernieuwd bedrijf te ervaren.

4. Kopieer op creatieve manier

Goed, degenen die de geschiedenis van de popmuziek kennen, die zullen niet beamen dat Lady Gaga helemaal nieuw is. Madonna, Gwen Stefani, Grace Jones, ze heeft goed naar haar voorgangers gekeken. Dat neemt niet weg dat ze niet origineel is haar aanpak. De les: denk niet dat je wiel opnieuw moet uitvinden. Kijk naar je concurrent en kijk wat hem succesvol maakt. Kopieer een product, maar voeg er een eigen element aan toe.

5. Geef aan goed doel

Echte helden consumeren niet alleen, maar geven ook aan anderen. Dit is de boodschap die Lady Gaga met al haar donaties aan goede doelen probeert over te brengen. “Ze is dus niet alleen dat verwende nest dat alleen op geld uit is, maar een goed mens”, moet haar klant denken. Ga net als haar op zoek naar een goed doel en werk aan je mvo-imago.

6. Maak van zwakte toegevoegde waarde

Misschien zal je het zijn opgevallen, misschien ook niet? De zangeres verborg in haar eerste videoclips en tv-optreden altijd haar gezicht achter gekke maskers of grote zonnebrillen. Ze is namelijk niet het standaardtype schoonheid. De zangeres heeft de onzekerheid over haar zwakte uiteindelijk losgelaten en benadrukt haar gezicht nu vaak door felle make-up, waardoor haar uitstraling iets ironisch meekrijgt. Slim gedaan. De les: misschien denk je dat je niet in aanmerking komt voor een bepaalde opdracht, omdat je bedrijf te klein is. Probeer anders te denken. Verzin een aantal sterke argumenten en promoot waarom het juist een toegevoegde waarde is.

7. Ken je doelgroep

Je voelt je misschien niet zo aangetrokken tot haar schreeuwerige muziek en haar futuristisch gehuppel. Miljoenen anderen doen dat wel. Al haar stijluitingen zijn perfect afgestemd op wat de massa wil. Ze heeft een heel marketingteam dat dagelijks onderzoek uitvoert naar de nieuwste trends. De les die hieruit: als je eenmaal succes hebt, moet je blijven investeren in kennis van je doelgroep en je markt. Want niets is zo vluchtig als succes, weten ook Gaga’s voorgangers.

bron: Sprout

Mogelijk nieuwe fiscale regeling voor ondernemers 2012

admin — Tue, 15 Nov 2011 10:33:53 +0000

Terwijl er in Den Haag nog steeds driftig wordt gesneden in de subsidiepotjes voor ondernemers, komt de overheid wel met zeer aantrekkelijke fiscale regeling op de proppen die de innoverende ondernemer vanaf 2012 volop kan gaan benutten: de Research & Development Aftrek (RDA).

Door een netto belastingvoordeel van tien procent vangt de ondernemer geld terug voor investeringen in bedrijfsmiddelen en exploitatiekosten. De enige harde eis tot nu toe is dat de externe kosten aantoonbaar zijn ingezet voor speur- en ontwikkelingswerk. Wie voor 2012 R&D-activteiten op de planning heeft staan, kan zich vast rijk rekenen. Of niet?

Ondernemer

Enige voorzichtigheid is wel aan te raden. Hoewel er breed is aangekondigd dat de regeling er komt en deze beslist vanaf 1 januari 2012 van kracht is, moet de nieuwsgierige ondernemer het nu nog stellen met een voorlopig wetsontwerp. De definitieve kaders van de regeling moeten nog worden vastgesteld en dus valt nu nog niet exact te zeggen welke bedrijfsmiddelen voor aftrek in aanmerking komen. Evenmin is helemaal duidelijk hoe de exploitatiekosten moeten worden geïnterpreteerd.
Maar ondanks de onzekerheden is het, ondanks alle bezuinigingen, wél duidelijk dat het kabinet de innovatiekracht van ondernemers, belangrijk genoeg vindt om er de komende jaren flink voor in de buidel te tasten. Het budget voor 2012 is voorlopig vastgesteld op 250 miljoen euro en het plan is vanaf 2014 jaarlijks structureel 500 miljoen euro voor de uitvoer van de regeling uit te trekken.

Netto belastingvoordeel

De RDA is bedoeld voor ondernemers die investeren in de ontwikkeling van nieuwe producten of diensten en mag worden toegepast naast de bekende Wet Bevordering Speur- en Ontwikkelingswerk (WBSO), waarmee een deel van de loonkosten besteed aan R&D-werk wordt vergoed. Met de RDA kunnen investeringen in onder andere huur van apparatuur, aanschaf van materialen en investeringen in een laboratorium fiscaal worden afgetrokken.
Het percentage van de extra aftrek voor 2012 is in het wetsontwerp vastgesteld op 40 procent. Dit levert in de vennootschapsbelasting – bij een tarief van 25 procent – een netto voordeel op van 10 procent. Ook ondernemers die inkomstenbelasting betalen krijgen belastingkorting. De hoogte hangt af van het belastingtarief dat
de ondernemer betaalt.

WBSO

Wanneer de definitieve regeling wordt gepresenteerd, is nog niet bekend. Buiten de wetenschap dat de bedrijfsmiddelen en exploitatiekosten onderdeel moeten zijn van R&D-projecten zijn er een aantal voorwaarden bekend gemaakt waaraan een RDA-aanvraag straks moet voldoen.
Zo moet het schriftelijke verzoek om in aanmerking te komen voor de RDA worden ingediend bij Agentschap NL. Hiervoor gaan ongetwijfeld, net als bij de WBSO termijnen gelden, maar de details daarover zijn nog gepubliceerd.
Agentschap NL stelt stelt de hoogte vast van de relevante kosten en investeringen die voor de RDA in aanmerking komen: dit wordt de RDA-grondslag. Over deze grondslag wordt het aftrekpercentage losgelaten. Het bedrag op die RDA-beschikking is aftrekbaar van de fiscale winst op de datum van dagtekening. Tegen een RDA-beschikking kan net als bij bijvoorbeeld de WBSO-beschikking, bezwaar worden ingesteld.
Ook zal de ondernemer net als voor andere stimuleringsregelingen aan bepaalde administratieve eisen moeten voldoen. Vanuit praktisch oogpunt is al aangegeven dat er qua administratieve regeltjes zo veel mogelijk aansluiting wordt gezocht bij de vormgeving, procedures en regels van onder meer de WBSO.

Innovatie

Omdat het om een nieuwe regeling gaat, is het de verwachting dat deze de komende jaren nog wordt aangepast. De eerste voorzichtige evaluatie staat gepland in het voorjaar van 2012 als ook de uitkomsten van de WBSO-evaluatie 2006-2010 worden gepresenteerd. De overheid gaat dan in kaart brengen hoe de voordelen van de RDA zijn verdeeld over het midden- en kleinbedrijf en de grote ondernemingen. Daarnaast wordt de totale regeling binnen vijf jaar geëvalueerd.
De verwachtingen zijn in elk geval hooggespannen. Terecht, want het feit dat ondernemers straks naast de loonkosten ook voor externe innovatiekosten een financiële tegemoetkoming ontvangen, is, gezien de enorme subsidiekaalslag, beslist zeer welkom en een flinke pleister op de wonden. Een prachtige financiële kans die innoverende bedrijven niet aan neus voorbij moeten laten gaan.

Bron: Sprout, Rolf Grouve

4 redenen waarom startups falen

admin — Sat, 12 Nov 2011 17:44:13 +0000

1. Realiteitszin

Het begint bij het rekenwerk vooraf: hoeveel wil of moet je verdienen? Hoeveel verdien je aan één opdracht of aan één klant? Hoeveel aankopen van hoeveel klanten heb je dan nodig en wat is je plan om die klanten te krijgen? Veel ondernemers maken dit soort rekensommetjes niet. En worden ze toch gemaakt, dan worden de ‘onbekenden’ vaak veel te rooskleurig ingecalculeerd. Vaak komen aannames tot stand door veronderstelling op veronderstelling te stapelen.”

Bij veel ondernemers is de realiteitszin verdwenen. De ondernemer kan geen afstand meer nemen van zijn idee en kritiek wordt niet getolereerd!”

2. Helder businessmodel

Hoe moet het dan wel? Wij zien graag een businessplan waarin een helder ‘verdienmodel’ is opgenomen. Daar staat dan in hoe dat allemaal gaat werken, wat er dan moet gebeuren en dat dat misschien wel heel uitdagend, maar toch ook realistisch haalbaar is. Simpele vragen als: ‘hoeveel klanten heb je nodig, van welk type en met welke omzet? Hoeveel verdien je aan die klanten? Is het allemaal wel te doen met de personele bezetting die is voorgecalculeerd? Past het wel in de tijd? Levert het voldoende snel cash flow en resultaat op in relatie met de financieringsmogelijkheden?’ En zoiets basaals als: ‘Waarom doen we het eigenlijk?’ is toch een essentieel onderdeel van zo’n businessplan.”

3. Kopende klanten

Een andere faalfactor zit in de aandacht die de ondernemer heeft voor hoofd- en bijzaken. Hoofdzaak is in elk geval de ‘kopende klant’. Als die er niet is, houdt het snel op. Toch zijn er veel ondernemers die ‘alles’ in stelling hebben gebracht – administratie geregeld, voorraad in orde, showroom, autootje voor de verkoper, bedrijfskleding voor het personeel, bedenk het maar – maar die ‘kopende klant’ zijn ze nog even vergeten: ‘Dat komt wel: eerst alles netjes voor elkaar!’ Het lijkt soms een vlucht voorwaarts.”

“Natuurlijk zien wij graag dat alles helemaal in orde is. Maar als er dan toch iets aan mankeert, dan maar liever iets anders dan ‘kopende klanten’. Die situatie noemen wij graag een ‘prettig probleem’. Dat is óók een probleem dat opgelost moet worden, maar het tast het bestaansrecht niet meteen zo aan. Een advies dat wij vaak geven: zoek een partij die misschien ook wel een klant zou kunnen worden, maar beschouw hem voorlopig alleen als vraagbaak: vraag vooral waarom hij je product niet zou willen kopen! Bouw vervolgens aan je argumentatie, zorg dat je in de communicatie met je doelgroep de tegenwerpingen als het ware vóórblijft door vooraf al de argumenten te noemen waarom de potentiële klant jouw product nu juist wel zou moeten willen hebben.”

4. Focus

De derde reden waarom startups het vaak niet halen ligt in de energie die de ondernemer als het ware beschikbaar heeft voor dit nieuwe product. Veel ondernemers doen zo’n nieuw product ‘er even bij’. En dat gaat dus niet! Het is verstandig om je vooraf te realiseren dat een startup altijd een enorme energievreter is en dat succes alleen komt als die energie er in ruime mate is. Bij de ondernemer, maar ook bij medewerkers die bij de productintroductie bestrokken zijn. De regels van projectmanagement helpen om die energie in goede banen te leiden: Een project heeft een kop, een staart, dus een doorlooptijd. Er is een projectdoel: datgene dat klaar is als het project klaar is. En er is een budget. In geld én in tijd. En de projectleider is degene die op zich neemt om het projectdoel op tijd en binnen het budget te realiseren. Focus is het toverwoord. Als die er niet is komt er van de startup zelden iets terecht.”

Bron: Sprout

Personenvennootschap van de baan

admin — Tue, 20 Sep 2011 09:42:40 +0000

Jarenlang waren we in de ondernemingsrechtelijke wereld in afwachting van de invoering van een nieuwe regeling op het gebied van de vennootschap onder firma (v.o.f.) en de maatschap.

Enkele advocatenmaatschappen hebben – in het licht van die verwachte, nieuwe wetgeving – hun rechtsvorm gewijzigd in Naamloze Vennootschappen, met name in verband met de uitbreiding van de aansprakelijkheid in het wetsvoorstel. Ook artsenmaatschappen zagen de onweersbui hangen en lieten zich uitvoerig adviseren over de te verwachten regeling.

Eindelijk lag dan het wetsvoorstel bij de Eerste Kamer. Serieus dachten we dat nu echt op korte termijn invoering zou gaan plaatsvinden.Tot 5 september jl..

Minister Ivo Opstelten van Veiligheid en Justitie heeft besloten dat het wetsvoorstel geen wet gaat worden. (zie zijn brief). Daar kun je van alles van vinden. Sommigen noemen hem een “wetgevingsterrorist”, anderen vinden het een dapper besluit.
Voor de ondernemer is op dit moment van belang wat dit voor hem/haar betekent. Eenvoudig gezegd blijft de – grotendeels – (zeer) oude wet- en regelgeving van kracht voor de v.o.f. en de maatschap. Vennoten van de v.o.f. zijn persoonlijk aansprakelijk voor schulden van de v.o.f., maten in een maatschap zijn dat niet. Dit zou ertoe kunnen leiden dat er door bepaalde ondernemers toch gekozen gaat worden voor de maatschapsvorm in plaats van bijvoorbeeld een B.V.. Reden hiervoor kan zijn dat een maatschap veel eenvoudiger kan worden “opgericht” dan een B.V.: geen minimumkapitaaleis, geen notariële akte vereist.

In ieder geval moeten bestaande maatschappen, startende samenwerkingsverbanden en samenvoegende eenmanszaken weer goed gaan nadenken over de rechtsvorm waar zij hun onderneming in gaan drijven.

Overigens gaat de wetgevingsmachine wel gewoon door met het flexibiliseren van het B.V.-recht. Dit houdt in dat het oprichten van een B.V. steeds laagdrempeliger wordt. Zo wordt – naar verwachting – op korte termijn de minimumkapitaal eis (EUR 18.000,00) afgeschaft. Bovendien heb je straks – wederom: naar alle verwachting – ook geen notariële akte meer nodig om je B.V. op te richten (scheelt ook weer circa EUR 1.000,00).

Auteur: Martijn Noordermeer